מפגישות אימון רבות שאני מקיים עם בעלי עסקים ויזמים שמתי לב שיש שאלות ובעיות שחוזרות בכל עסק.
לא משנה אם העסק הוא גדול, קטן, מוכר מוצרים או שירותים,רוב היזמים שואלים את עצמם את השאלות האלה בתדירות יומיומית:
איך לשפר את הביצועים בעסק? ואיך להגדיל רווחים?
בסדרת המאמרים הזו אני אתן לכם כלים מעשיים להתמודדות עם שאלות אלו.
1. זיהוי ואבחון המצב הקיים
חשוב שיהיה תיעוד של הפעולות שאתה עושה עכשיו בעסק כדי שתמיד תוכל לחזור ולבחון האם הפעולות יצרו את התוצאה שרצית. לכן אתה חייב שתהיה מערכת של סטטיסטיקה בעסק שלך, מערכת כזו תבחן את המכירות, כמות הלידים שקיבלת, כמות לקוחות חדשים, לקוחות חוזרים, פעולות וכלי השיווק בעסק, איך העסק מפרסם ובאילו מדיות פרסום וכו'.
לאחר שיש לך את הנתונים תוכל לנתח אותם בעצמך או להיעזר במאמן עסקי. שלב הניתוח בודק את היעילות והאפקטיביות של הפעולות של העסק, של העובדים והמנהלים ושל בעל העסק עצמו.
לכן אם עדיין אין לכם נתונים על פעילות העסק התחילו עוד היום לאסוף נתונים לשיפור תהליכים וביצועים
בעסק שלכם.
2.ניהול זמן- התמקדו תחילה בפעולות שמביאות כסף לעסק
יזמים ואנשי עסקים רבים מתחילים את היום בטלפונים, בירורים עם הבנק, הספקים וכו' במקום להתמקד
בפעילויות שמכניסות כסף לעסק. שתי סוגי פעולות עיקריות בעסק שחשוב להתמקד בהן: שיווק ומכירות.
שיווק- כל הפעולות שגורמות ללקוחות להגיע לעסק שלי. לדוגמא אם ניקח עסק של מאפרת מקצועית, פעולות שיווק שהיא חייבת לעשות כל יום כדי שיהיו לקוחות הן למשל: קביעת פגישות איפור עם לקוחות פוטנציאליים, כתיבת מדריך מיוחד לאיפור ערב- המדריך יחולק בחינם לכל לקוחה פוטנציאלית או בהרשמה באתר האינטרנט של העסק וכך היא תוכל להגדיל את מס' הלקוחות הפוטנציאליים ולמצב את עצמה כמומחית בתחום האיפור.
פעולות מכירה- הן פעולות שהופכות מתעניין ללקוח. למשל מכירת איפור ומוצרי קוסמטיקה ובנוסף הזמנת איפור ערב. כל בעל עסק חייב לשנות הרגלים מעכבים ולנהל את הזמן שלו ושל העובדים כך שהעסק ישפר את הביצועים ויגדיל רווחים. לשנות הרגלים זה מאוד קשה אך תתחילו בשינויים קטנים בעצמכם וככל שתתמידו תוכלו להמשיך ולהשתפר... מה קורה אם לא מצליחים? אני ממליץ קודם כל לא להתייאש, להיעזר בחבר קרוב או להצטרף לאחת מתוכניות האימון שאנו מציעים... תוכל להזמין פגישת אימון לדוגמא באחריות מלאה...
3. ניהול משימות- האם המשימות שמוטלות עליך באמת מקדמות את העסק?
כלי זה הוא המשך ישיר של ניהול הזמן כי ברגע שהזמן שלך מתבזבז על ניירת ושטויות ואתה מתחיל לשנות הרגלים, עליך לזהות את 2-3 משימות הבסיס שעליך לבצע או להטיל את ביצוען על העובדים שלך. ניהול משימות הוא תהליך שבו אנו בוחנים את התפקידים של כל עובד/מנהל בעסק ואת המשימות שהם מבצעים, ופשוט ממקדים אותם קודם כל ב- 20% מהמשימות שיגדילו את הרווחים ב80%. אתם מכירים את עקרון פארטו נכון? תתחילו לפעול לפי עקרון ה-20/80.
אני מקווה שהמאמר עזר לכם להתחיל ליישם שינוי חיובי בעסק שלכם אני מחכה לתגובות... בנוסף תוכלו להתעדכן בדף העסקי שלי בפייסבוק חפשו את: "איך לשפר ביצועים בעסק שלך אימון ושיווק אפקטיבי", היכנסו כאן ותעשו LIKE
במאמרים הבאים אני אמשיך להציג שיטות וכלים לשיפור ביצועים עסקיים ולהגדלת רווחים.
בנוסף אני מזמין אתכם לקבוע פגישת אימון עסקי ביחד איתי. זוהי פגישת מיקוד על העסק שלכם שבה תקבלו איבחון של המצב הקיים ובעיקר כלים מעשיים ומותאמים אישית לשיפור העסק שלכם.
הפגישה בתשלום כמובן ואני נותן אחריות מלאה על הפגישה ז"א אם מכל סיבה שהיא לא תהיו מרוצים בסיום הפגישה- אתם לא תחויבו בתשלום.
אני בטוח שתהיו מרוצים... ובכל זאת אני נותן אחריות מלאה על פגישת אימון עסקי, כך שאין לכם סיכון...
ליאור טל
אימון שיווק ואפקטיבי
054-4766355
077-7060160
לא משנה אם העסק הוא גדול, קטן, מוכר מוצרים או שירותים,רוב היזמים שואלים את עצמם את השאלות האלה בתדירות יומיומית:
איך לשפר את הביצועים בעסק? ואיך להגדיל רווחים?
בסדרת המאמרים הזו אני אתן לכם כלים מעשיים להתמודדות עם שאלות אלו.
1. זיהוי ואבחון המצב הקיים
חשוב שיהיה תיעוד של הפעולות שאתה עושה עכשיו בעסק כדי שתמיד תוכל לחזור ולבחון האם הפעולות יצרו את התוצאה שרצית. לכן אתה חייב שתהיה מערכת של סטטיסטיקה בעסק שלך, מערכת כזו תבחן את המכירות, כמות הלידים שקיבלת, כמות לקוחות חדשים, לקוחות חוזרים, פעולות וכלי השיווק בעסק, איך העסק מפרסם ובאילו מדיות פרסום וכו'.
לאחר שיש לך את הנתונים תוכל לנתח אותם בעצמך או להיעזר במאמן עסקי. שלב הניתוח בודק את היעילות והאפקטיביות של הפעולות של העסק, של העובדים והמנהלים ושל בעל העסק עצמו.
לכן אם עדיין אין לכם נתונים על פעילות העסק התחילו עוד היום לאסוף נתונים לשיפור תהליכים וביצועים
בעסק שלכם.
2.ניהול זמן- התמקדו תחילה בפעולות שמביאות כסף לעסק
יזמים ואנשי עסקים רבים מתחילים את היום בטלפונים, בירורים עם הבנק, הספקים וכו' במקום להתמקד
בפעילויות שמכניסות כסף לעסק. שתי סוגי פעולות עיקריות בעסק שחשוב להתמקד בהן: שיווק ומכירות.
שיווק- כל הפעולות שגורמות ללקוחות להגיע לעסק שלי. לדוגמא אם ניקח עסק של מאפרת מקצועית, פעולות שיווק שהיא חייבת לעשות כל יום כדי שיהיו לקוחות הן למשל: קביעת פגישות איפור עם לקוחות פוטנציאליים, כתיבת מדריך מיוחד לאיפור ערב- המדריך יחולק בחינם לכל לקוחה פוטנציאלית או בהרשמה באתר האינטרנט של העסק וכך היא תוכל להגדיל את מס' הלקוחות הפוטנציאליים ולמצב את עצמה כמומחית בתחום האיפור.
פעולות מכירה- הן פעולות שהופכות מתעניין ללקוח. למשל מכירת איפור ומוצרי קוסמטיקה ובנוסף הזמנת איפור ערב. כל בעל עסק חייב לשנות הרגלים מעכבים ולנהל את הזמן שלו ושל העובדים כך שהעסק ישפר את הביצועים ויגדיל רווחים. לשנות הרגלים זה מאוד קשה אך תתחילו בשינויים קטנים בעצמכם וככל שתתמידו תוכלו להמשיך ולהשתפר... מה קורה אם לא מצליחים? אני ממליץ קודם כל לא להתייאש, להיעזר בחבר קרוב או להצטרף לאחת מתוכניות האימון שאנו מציעים... תוכל להזמין פגישת אימון לדוגמא באחריות מלאה...
3. ניהול משימות- האם המשימות שמוטלות עליך באמת מקדמות את העסק?
כלי זה הוא המשך ישיר של ניהול הזמן כי ברגע שהזמן שלך מתבזבז על ניירת ושטויות ואתה מתחיל לשנות הרגלים, עליך לזהות את 2-3 משימות הבסיס שעליך לבצע או להטיל את ביצוען על העובדים שלך. ניהול משימות הוא תהליך שבו אנו בוחנים את התפקידים של כל עובד/מנהל בעסק ואת המשימות שהם מבצעים, ופשוט ממקדים אותם קודם כל ב- 20% מהמשימות שיגדילו את הרווחים ב80%. אתם מכירים את עקרון פארטו נכון? תתחילו לפעול לפי עקרון ה-20/80.
אני מקווה שהמאמר עזר לכם להתחיל ליישם שינוי חיובי בעסק שלכם אני מחכה לתגובות... בנוסף תוכלו להתעדכן בדף העסקי שלי בפייסבוק חפשו את: "איך לשפר ביצועים בעסק שלך אימון ושיווק אפקטיבי", היכנסו כאן ותעשו LIKE
במאמרים הבאים אני אמשיך להציג שיטות וכלים לשיפור ביצועים עסקיים ולהגדלת רווחים.
בנוסף אני מזמין אתכם לקבוע פגישת אימון עסקי ביחד איתי. זוהי פגישת מיקוד על העסק שלכם שבה תקבלו איבחון של המצב הקיים ובעיקר כלים מעשיים ומותאמים אישית לשיפור העסק שלכם.
הפגישה בתשלום כמובן ואני נותן אחריות מלאה על הפגישה ז"א אם מכל סיבה שהיא לא תהיו מרוצים בסיום הפגישה- אתם לא תחויבו בתשלום.
אני בטוח שתהיו מרוצים... ובכל זאת אני נותן אחריות מלאה על פגישת אימון עסקי, כך שאין לכם סיכון...
ליאור טל
אימון שיווק ואפקטיבי
054-4766355
077-7060160
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה