7 השלבים לשיווק עצמי אפקטיבי - חלק ב'

אני מקווה שהצלחתי לשכנע אתכם כמה חשוב להשתמש בכלי שנקרא שיווק עצמי. בחלק הראשון דיברנו על ארבעת השלבים הראשונים בשיווק עצמי אפקטיבי : הכרת הלקוח הפוטנציאלי שלך, עיצוב מסר מותאם אישית ללקוח, להיות מתעניין ולא מעניין ולהעביר מסר קצר וענייני.

היום נדבר על שלושת השלבים הבאים שהופכים סתם דיבור על מה שאתה עושה, לשיווק עצמי מקצועי ואפקטיבי.


שלב 5: שיווק עצמי בכל מקום ובכל מצב

יזמים ובעלי עסק חייבים להתייחס לכל מפגש כאל הזדמנות עסקית ולהפעיל שיווק עצמי אפקטיבי, בין אם
מדובר בפגישה עסקית, המתנה בתור בסופרמרקט או בדואר, אתם חייבים ליזום שיחה עם האדם שנמצא מאחוריכם
או מולכם (אם מדובר בפגישה). כאשר אתם ממתינים במקום כלשהו, נסו להתחיל שיחה קלילה עם האדם שמאחוריכם
(דווקא איתו כי יהיה לכם מספיק זמן להכיר ולבדוק אם יש אפשרות לעשות איתו עסקים בעתיד הקרוב) הציגו את עצמכם ופשוט תשאלו שאלות ותתעניינו... אתם תתפלאו כמה זה ישתלם לכם. הנקודה המרכזית בשלב זה היא
להגיע למצב שאתם משווקים את עצמכם בצורה טבעית, משכנעת, ובגלל שאתם מתעניינים ופשוט רוצים לעזור לאנשים- יותר ויותר אנשים יתלהבו מהגישה שלכם וימשכו אליכם כמו אל מגנט.

אז תתחילו כבר היום למגנט את עצמכם... הפכו את זה להרגל לשווק את עצמכם באפקטיביות.


שלב 6: ליצור שפת גוף ותדמית אישית מנצחת

בשלב הקודם התמקדנו בכמות הפניות היזומות שלנו ולא באיכות, אך האמת ככל שנרבה לשווק את עצמנו כך
נשתפר ונציג את עצמנו בצורה רהוטה, מקצועית, והכי חשוב משכנעת. הכל עניין של אימון, אימון ושוב אימון... כל אדם בכל מקצוע לא כובש את הבמה מיד כשהוא מגיע, הוא נכשל בתחילת דרכו רוכש ניסיון,
מסגל הרגלי עבודה נכונים, לומד מבעלי מקצוע מנוסים בתחומו, נופל וקם ושוב נופל וקם עד שבשלב מסוים
הוא הופך משוליה למומחה, לקוסם, למקצוען, למוביל בתחומו.
אם זו המטרה שלכם שיווק עצמי אפקטיבי יביא אתכם לשם אם רק תתמידו, תשימו לב לשפת הגוף שלכם, לתדמית שאתם משדרים, לטונציית הקול שלכם, למסר שאתם מעבירים. בכל פעם תתמקדו בשינוי קטן אחד עד שתטמיעו אותו תשנו משהו נוסף. בקשו משוב מקרובי משפחה, חברים, ואפילו לקוחות שלכם.
תוכלו בנוסף להקליט את עצמכם בוידאו ולנתח כל תנועה, כל מסר וכל פרט בשפת הגוף שלכם.
גם כאן חשוב להתאמן על שפת הגוף שאתם משדרים, לשים לב ללחיצת היד שלכם, האם היא משדרת ביטחון או חוסר ביטחון. בשלוש השנים האחרונות אני חקרתי ולמדתי לעומק את נושא שפת הגוף והתקשורת הבלתי מילולית
שאנו משדרים. שפת גוף הוא נושא רחב שאינו נגמר, אימון יומיומי במיומנויות שפת גוף נכונה יביא לכם
שיפור בעסקים ואפילו בחיים ( כי אנחנו תמיד מתקשרים).


שלב 7: להפוך לאשף תקשורתי - להניע לפעולה

כל הטכניקות והשיטות לשיווק עצמי שלמדתם בשני המאמרים לא יהיו מושלמות אם לא תניעו את הלקוח הפוטנציאלי לפעולה. זוכרים את השלב הראשון בשיווק עצמי אפקטיבי- תכנון אסטרטגי, כחלק מהתכנון האסטרטגי אתם מציבים את המטרות בכל מפגש עם אנשים( אמרנו כבר שכל מפגש הוא הזדמנות עסקית) המטרה יכולה להיות להכיר 10 לקוחות פוטנציאליים באירוע ולהחליף כרטיסי ביקור, לקבוע פגישה, לסגור עסקה
או להזמין למפגש נטוורקינג 3 אנשים חדשים בשבוע. אתם קובעים את המטרות לעצמכם.
לאחר שתשלטו בכל ששת השלבים הקודמים ההנעה לפעולה תהיה דבר מובן מאליו. לאחר שהתעניינתם, שאלתם שאלות בצורה חברית, שפת הגוף שלכם פשוט מושלמת, והתדמית שאתם מקרינים מקצועית ומנצחת האדם או האנשים שמולכם ירצו מאוד לשמור על קשר ולעשות עסקים אתכם. פשוט תתקשרו לאחר האירוע לכל האנשים שהכרתם והחלפתם כרטיסי ביקור, וקיבעו פגישה עסקית כדי לעזור להם בבעיה שהם העלו (אם העלו איזושהי בעיה)
או כדי לבדוק אפשרות לשיתוף פעולה ביניכם. אם השארתם רושם ממש טוב מהמפגש ביניכם ולא עשיתם עדיין עסקים אנשים יזכרו אתכם ויפנו אליכם את המכרים שלהם שכן ירצו את השירותים או המוצרים שלכם.
לכן חשוב לשמור על קשר עם מעגל הקשרים שלכם - לשלוח מייל, גלויה, להתקשר מדי פעם סתם כדי להתעדכן, שיווק עצמי ונטוורקינג היא לא זבנג וגמרנו אלא בניית מערכת יחסים עם כל מי שהוא לקוח פוטנציאלי שלך.
זהו השלב שבו אתם הופכים למשווקי יחסים. זהו הדור הבא של שיווק עצמי שיווק שמטרתו בניית קשרים
עסקיים שבעצם התחילו משיחה חברית כחלק משיווק עצמי יצירתי ואפקטיבי.
רוצים לשפר את כישורי השיווק שלכם בואו לסדנת שיווק עצמי
בפוסטים הבאים נדבר על שיווק יחסים או (relationship marketing) תודו באנגלית זה נשמע הרבה יותר טוב.
היום בעידן של SMS ורשתות חברתיות שיטות שיווק עצמי ושיווק יחסים הפכו להיות יותר נגישות ויעילות
לכן כל בעל עסק חייב להכיר וליישמן כדי לשפר ביצועים ולהגדיל רווחים.

אם הפוסט עזר לכם לשווק את עצמכם או את העסק שלכם בצורה אפקטיבית ויעילה אני אשמח לקבל תגובות...
בנוסף נמשכת ההרשמה לקבוצת האימון העסקי שאנחנו פותחים מיד לאחר החגים.
כמוכן התחלתי לקיים סדנא מיוחדת בנושא שיווק עצמי אפקטיבי אז אם אהבתם את הפוסטים האחרונים אתם
מוזמנים להירשם, יש מקומות בודדים לסדנא שתתקיים לאחר סוכות.

רוצה ללמוד עוד על שיווק עצמי בקריירה סדנת שיווק עצמי- עכשיו במחיר קבוצתי מיוחד!!! 

לפרטים
התקשרו
054-4766355 077-7060160
במייל או השאירו הודעה בבלוג ואנחנו נחזור אליכם.



ליאור טל
אימון ושיווק אפקטיבי

איך להפוך כישלון להצלחה?

הפיכת הבלתי אפשרי לאפשרי

בן סונדרס יצא למסע סקי... נשמע כמו התחלה של טיול נופש, אך הוא תכנן לחצות את הקוטב הצפוני בסקי-לבד!!!
אף אחד לפניו לא עשה את זה לבד, המסע הראשון שלו נחל כישלון, נשארו לו 200 מייל לחצות אך הקרח החל
להפשיר ולכן נאלצו לחלץ אותו... הוא היה די מדוכא ומאוכזב מהכישלון (הוא היה רק בן 23) במשך כמה
חודשים.
אך הוא לא ויתר... בהרצאה הוא מסביר איך הוא הפך את הכישלון בפעם הראשונה להצלחה, איזו הכנה מנטלית ופיזית הוא עבר, מה הוא עשה לבדו במשך המסע הארוך. הרצאתו מלמדת על האופי האנושי, על היכולת למתוח את הגבולות הפיזיים שלך, ולהשיג את הבלתי יאומן...


היכנסו עכשיו לקישור- ההרצאה בתרגום לעברית אתם מוזמנים להגיב ולשאול שאלות

http://www.ted.com/talks/lang/heb/ben_saunders_skis_to_the_north_pole.html



בהזדמנות זו אני רוצה לאחל לכולם שנה טובה ומוצלחת בכל התחומים תשאלו את עצמכם כמה שאלות לקראת השנה החדשה:
1.אילו גבולות אני אפרוץ השנה?
2.איך להפוך את הבלתי אפשרי לאפשרי?
3.מה אני עושה טוב ואיך להפוך את זה למצוין?


בברכת שנה טובה שנה של הצלחה ושגשוג בחיים האישיים ובעסקים
שנה שבה נשבור את כל המכשולים ונגיע לגבהים חדשים,
שנה טובה כתיבה וחתימה טובה

ליאור טל
אימון ושיווק אפקטיבי

7 השלבים לשיווק עצמי אפקטיבי

7 השלבים לשיווק עצמי אפקטיבי- חלק א'

אם אתה בעל עסק, או אפילו שכיר שמעוניין בקידום, שיווק עצמי יכול לעזור לך מאוד להתקדם ולהשיג את מטרותיך.
אך חשוב שתדע איך להשתמש בשיווק עצמי כי זה יכול גם להזיק לך. אדם שאינו מבין מהו שיווק עצמי ואיך להשתמש בו, מתחיל פשוט....
לדבר על עצמו, על המקצוע שלו, על השירות או המוצרים שהוא מוכר אך הוא מחמיץ כאן נקודה חשובה: שיווק עצמי היא קודם כל אסטרטגיה לקידום העסק שלך אך היא חייבת להיעשות מתוך ראיית צורכי הלקוח שמולך.

המאמר יביא בקצרה את השיטה שפיתחתי לשיווק עצמי אפקטיבי.

שלב 1: תכנון אסטרטגי- קודם כל תכיר את הלקוח הפוטנציאלי שלך

לפני שאתה שופך את כל המידע המקצועי שלך אתה חייב להכיר את הלקוח, סוג הלקוח, העדפותיו, הצרכים שלו, מה הוא רוצה להשיג, איך הוא קונה בדר"כ ועוד. כל המידע הזה יעזור לך בשלבים הבאים כשתעצב את המסר שלך לכל סוג לקוח. איך מכירים את הלקוח? שואלים שאלות....

שלב 2: עיצוב מסר מותאם אישית לכל סוג לקוח

אם  העסק שלנו פונה לקהלי יעד שונים מובן שלא נספק להם מידע שיווקי זהה על עצמנו.
אז זהו שזה לא כל כך מובן מאליו... אנשים בדר"כ לא יודעים איך לשווק את עצמם בצורה מותאמת אישית לאדם שאיתו הם משוחחים.
לדוגמא: ביום שישי הייתי בסופר ופגשתי מכר ותיק שהמון זמן לא התראינו,  אז פשוט מאוד שאלתי מה אתה עושה? והוא ענה בקצרה אני עורך דין.
המשכתי לשאול: באיזה תחום? בתחום הפלילי, והוא התעניין: מה אתה עושה היום?  אני מאמן אנשים לשיווק ולפיתוח העסק שלהם, אני בעצם עוזר בעיקר
לעסקים נותני שירותים לשווק ולשפר ביצועים עסקיים. הוא ענה: וואו זה נשמע מעניין, אתה עוזר גם איך לגבות שכר טירחה?  (כאן זיהיתי שזו הבעיה שמטרידה אותו) אז עניתי: בוודאי, גבייה היא תהליך חשוב בכל עסק, אני מלמד איך להתמקד בערך ובתועלת שהלקוח מקבל ולא להתמקד במחיר. ברגע שהלקוח מבין שהוא קיבל שירות מקצועי שמועיל לו הוא לא יתווכח על המחיר, והגבייה תהיה יותר קלה.  וואלה נשמע מעניין יש לך כרטיס ביקור... וקבענו להיפגש ביום ראשון.  הדוגמא ממחישה כמעט את על השלבים של שיווק עצמי אפקטיבי- ואיך נמדוד אם השיווק שלנו מצליח? עפ"י התוצאות, קבענו פגישה, סגרנו עסקה או קיבלנו הפניות.

שלב 3: להיות מתעניין ולא מעניין

רבים חושבים ששיווק עצמי מסתכם "בלספר על עצמי" זה לא מדויק, כמובן שאתה צריך לספר על עצמך אך לפני שאתה עושה את זה
צריך לדעת איך. איך לספר על עצמך או על העסק שלך כך שהשומע יגיד "וואו אני קונה" או "בוא נקבע פגישה". כדי שזה
יקרה אתה חייב להקשיב ללקוח, לשאול שאלות שמתעניינות במצבו, בחייו, בעבודתו ובעיקר שאלות שיזהו את הצרכים שלו.
אתה חייב קודם כל לשתוק ולהקשיב למה שהוא אומר ולמה שהוא לא אומר, לשים לב למשמעות הלא-מילולית של דבריו ( ברוב המקרים זוהי המשמעות האמיתית של דבריו) לשים לב לשפת גופו. האם הוא חוזר על משפטים- סימן שיש חשיבות לכך וכדאי לשאול אותו על כך.
לסיכום לזכור תמיד להיות מתעניין ולאו דווקא מעניין.

 שלב 4: להיות קצר וענייני
חשוב להיות קצר וענייני לא לספר סיפורים ומעשיות, מפני שבדר"כ הפגישות הללו מקריות (אני באופן אישי מאמין שאין דבר כזה מקרי) ותוך כדי מהלך יום העבודה שלנו, ולכן מומלץ להיות ענייני ותכליתי, לזכור מה המטרה שלנו בשיווק עצמי ( להשיג יותר לקוחות, לקבוע פגישות וכו')
ולהציג את המסר ותמיד לסיים בשאלה מתעניינת, בסוף לפני שנפרדים לקחת כרטיסי ביקור ולצלצל לקבוע פגישה.

המידע כאן הועיל לך? רוצה לשפר באמת את מיומנות השיווק העצמי שלך?
הירשם עכשיו לסדנת שיווק עצמי בה תקבל את כל הכלים המעשיים לקידום בחיים, בקריירה או בעסקים
להרשמה לסדנת שיווק עצמי במחיר מיוחד היכנסו כאן

למידע נוסף על שיווק עצמי לשכירים היכנס כאן שיווק עצמי בקריירה
בפוסט הבא נמשיך את השלבים לשיווק עצמי אפקטיבי
אני אשמח לקבל תגובות והצעות לשיפור.
אני רוצה להודיע שאנו פותחים קבוצת אימון לבעלי עסקים נותני שירותים ( עו"ד, רו"ח, קוסמטיקאיות, כל העסקים מתחום הרפואה המשלימה, סוכני ביטוח וכו')
קבוצת האימון היא תוכנית אימון שנתית שמתמקדת בשיווק וקידום עסקי.
מס' המקומות מוגבל כאשר יש מקום אחד בלבד לכל סוג מקצוע ( קוסמטיקאית אחת, רו"ח, וכו')
הקבוצה נפתחת לאחר החגים
מהרו להירשם ולהבטיח את מקומכם
054-4766355
077-7060160
או במייל, בפייסבוק או השאירו תגובה בפוסט ונחזור אליכם.

שנה טובה וחתימה טובה לכולכם

ליאור טל
אימון ושיווק אפקטיבי

בנוסף תוכלו להירשם לסדנת שיווק עצמי במחיר מיוחד דרך אתר קופון הדרום
לרכישת סדנת שיווק עצמי היכנסו כאן