איך להוביל את העסק שלך להצלחה?

הצלחה שיטתית בעסק שלך מתחילה מתכנון אסטרטגי 

רוצה להתחיל ליצור הצלחה עסקית אמיתית - קרא את המאמר ומלא את השאלון

בעלי עסקים רבים יושבים בימים אלה ומתחילים לסכם את השנה, נפגשים עם רואה החשבון ומקבלים את תמונת המצב של העסק שלהם. רואה החשבון מנתח את העסק מבחינה פיננסית ומבצע תכנון מס לעסק. זהו השלב שבו בעל העסק מקבל מספרים מדויקים על הפעילות העסקית שלו בשנה האחרונה, ולכן כדאי מאוד לנצל את העיתוי ולתכנן את הפעולות שיקדמו את העסק בשנה הבאה.

אם ברצונכם לשפר את הביצועים העסקיים, להגדיל רווחים ולשנות תהליכים מעכבים בעסק שלכם זהו השלב להכניס שינויים שיזניקו את העסק שלכם קדימה.

מה דרוש כדי להתחיל  לעשות את זה?  רק החלטה להתחיל לעשות דברים אחרת.

תנתחו את העסק שלכם מהבחינה השיווקית, התפעולית  ומבחינת המכירות בעסק.

המיקוד חייב להיות בשלושת הפרמטרים האלה, כי אלו הפרמטרים שמשפיעים באופן ישיר על רווחיות העסק שלכם ( יש כמובן את הפרמטר שעוסק בהיקף הוצאות המימון שאותו נקבל מהדוחות הכספיים).

שיווק אפקטיבי לעסק שלך

ניתוח שיווקי של העסק הוא ניתוח שמאפיין את הפעולות שנעשו בעבר והתוצאות שלהן והסקת מסקנות לגבי שיפור איכות פעולות השיווק. ז"א איך אני מניע את הלקוחות להגיע אליי? באילו דרכים ושיטות אני משתמש כדי להגיע ללקוחות? 

ניתוח תפעולי של העסק מאפיין את התהליכים שקשורים בתפעול היום יומי של העסק, זה כולל את המגע עם הלקוחות, הצוות שעובד בעסק, עבודה מול ספקים, מיחשוב ושימוש בתוכנות, עבודה עם חומרי גלם אם ישנם וכו'.

בעל העסק חייב לזהות תהליכים שמעכבים או מאיצים את צמיחת העסק ולפעול על מנת שהעסק יעבוד בצורה חלקה וללא תקלות.

ניתוח המכירות הוא ניתוח חשוב מאוד כיוון שזהו השלב שבו הכסף נכנס לעסק. הניתוח כולל את כל שיטות המכירה שבעל העסק והעובדים שלו משתמשים, זיהוי תבניות ושיטות מכירה מוצלחות, שדרוג מיומנויות מכירה, שימוש בכלים שמגבירים מכירות כגון שפת גוף, הדגמת המוצר, שימוש בעדויות ועוד... 

לאחר שאנו מנתחים את העסק מהבחינה השיווקית, התפעולית והמכירות אנו בונים תוכנית פעולה לשיפור הביצועים ולהגדלת הרווחים, התוכנית חייבת להיות פשוטה וקלה ליישום כדי  שנשיג את היעדים והמטרות שהצבנו.

אימון לשיפור ביצועים עסקיים הוא תהליך ממוקד שנועד להוביל את העסק להצלחה. עסק מניב ומצליח הוא עסק שמשדרג את ביצועיו בכל שנה, מגדיל רווחים ומשפר תהליכים באופן תמידי. 

ליאור טל

אימון לשיפור ביצועים עסקיים

הצטרפו לדף העסקי שלי בפייסבוק "איך לשפר ביצועים בעסק שלך אימון ושיווק אפקטיבי" תעשו LIKE
ותקבלו המון מידע על שיטות וכלים לשיפור ביצועים עסקיים, הגדלת המכירות והרווחים ועדכונים על שירותים חדשים, הרצאות וסדנאות לעסקים.

מה הופך אנשים למצליחנים?

מהי הצלחה? בכל שלב בחייך כולם מאחלים לך בהצלחה...  מדוע כל כך חשוב לנו להרגיש מצליחנים עד כדי כך שאנחנו

מוותרים על החלומות האמיתיים שלנו ומתחילים לרדוף אחרי מה שנדמה לנו שנתפס כהצלחה.

תשימו לב שמה שנתפס כהצלחה בעיני אחרים הם רק דימויים של ההצלחה: רכב יקר, שעון או תכשיט נוצץ, בית קרקע רצוי ליד הים או הטרנד העכשווי שמוכרים לנו שיותר "שווה" לגור במגדל. 

תשאלו 10 אנשים ברחוב את השאלה איך להגיע להצלחה? או מהי הצלחה בעיניך? ותקבלו 10 תשובות מבלבלות, כי אנשים לא יודעים ולא חשבו על זה לעומק. הם לא ממש יודעים מה הם באמת רוצים? בחיים, בזוגיות, בקריירה, בחיי המשפחה ובעסקים.

הרדיפה אחר הדימויים של ההצלחה מביאה את האדם למצב שבו הוא תמיד מתוסכל ולחוץ כי הוא תמיד חי בתחושת חסר, הוא לא נהנה מהדרך אלא תמיד מרגיש שהוא לא השיג מספיק בתחום שבו הוא רוצה להצטיין. קחו לדוגמא מנהל צעיר ומבטיח שרק התחיל את חייו הוא עדיין רווק אך הוא לא דואג כי כרגע הוא משקיע את כל כולו בקריירה... והשנים עוברות והוא מתקדם ועולה בסולם הדרגות ומקבל יותר אחריות וגם יותר כסף... נו מה אתם אומרים עכשיו הוא מצליחן? 

עכשיו הוא צריך עוד יותר להשקיע ולהוכיח שהוא ראוי לתפקיד ולכן הוא עובד יותר שעות וגם טס לפגישות עסקיות בכל העולם... ומה לדעתכם קרה בחייו הפרטיים אחרי עשר שנים?  במקרה הטוב הוא התחתן עם מישהי מהעבודה, הביא שני ילדים שאותם הוא בקושי רואה. במקרה הפחות טוב הוא גרוש עם שני ילדים ושקוע בחובות, אין לו זמן פנוי לבלות עם ילדיו והוא  מקריח משמין ועם בריאות לקויה.  במצב הגרוע הוא עדיין רווק עם הרבה כסף וגם הרבה ריקנות בלב.

יש אנשים שיאמרו שאין מה לעשות וכדי להגיע להצלחה חייבים להקריב בתחומים אחרים כמו את המשפחה ובת/בן הזוג. אך זו עוד תוצאה של "תרבות התאגידים" שהגיע מאמריקה. החשיבה הזו שאתה חייב לוותר על משהו כדי להשיג משהו אחר היא מטעה. 

 אם תחקור יותר לעומק תגלה שיש המון אנשים מצליחנים שהצליחו רק בגלל שהם עשו את מה שהם באמת רוצים. היתה להם את התשוקה להתעסק בדבר שהכי מעניין אותם עד שהם אפילו היו מוכנים לעשות את זה בחינם. למעשה הם התחילו לעשות את זה בחינם... מתוך אהבה אמיתית ורצון להביא ערך ותועלת לזולת עד שבא מישהו ואמר שהוא מוכן לשלם להם על זה... ואחריו הגיעו עוד אנשים ששילמו על המוצר או השירות שהם הציעו. אלה הם המצליחנים האמיתיים האנשים שקמים בבוקר ומודים לבורא עולם קודם כל שהם וקרוביהם חיים ובריאים, מלאי אושר ושמחה והם גם מספיק מעושרים (כן ב-ע' זו לא שגיאת כתיב) כדי לקיים את עצמם וכדי להביא לאחרים תועלת בחייהם.

מרוב טכנולוגיה ושינויים אנשים לא יודעים לזהות מה הם באמת רוצים? במה הם מצוינים? איזה ערך הם יכולים להביא לעולם? מה הייעוד שלהם? האם רק הרדיפה אחרי הכסף חשובה או שניתן לשלב בין מה שאני אוהב לעשות וגם להתפרנס בכבוד? אני בטוח שיש לכל אחד ואחת ייעוד ומטרה בחיים, וכל אחד יכול להצליח בגדול אם רק יתחיל לזהות את הקול הפנימי שלו.  תשימו לב איך ילד קטן משחק, הוא יודע בדיוק מה הוא רוצה הוא נהנה מתהליך הלמידה ומהמשחק, הוא קובע את החוקים והוא יודע בדיוק איך להשיג את כל מה שהוא רוצה. אפשר ללמוד המון רק מהתבוננות בילד קטן שרק משחק.

אם הגעתם לנקודה שבה אתם לא מרוצים מהכיוון של חייכם בקריירה, בעסק שלכם או בכל תחום "שכואב לכם"- תתחילו להקשיב לקול הפנימי שלכם, זה קשה בהתחלה כי התרגלתם לחשוב בצורה מסוימת, בצורה של מגבלות וקשיים, אך ככל שתתרגלו ותתאמנו, זה יהפוך לחלק מהווייתכם.  למי שמנסה ועדיין לא מצליח לזהות במה הוא מצטיין, לאדם שרוצה להצליח באמת ומי שמעוניין לחולל שינוי בחייו אני ממליץ לבוא ולהתחיל להתאמן איתי... להתאמן על מה שבאמת חשוב, להתאמן להצליח,  להתאמן כדי להשיג מטרות שאתה רוצה להשיג בחיים שלך ולא מטרות שהבוס שלך הגדיר לך.

אימון להצלחה הוא תהליך פורץ דרך, תהליך של שינוי בשלושה רבדים:  במחשבה, בדיבור ובמעשה המקור של השיטה הוא בחכמת הקבלה היהודית. תוכל להתעדכן גם בבלוג שלי וללמוד איך להשיג שפע אמיתי עפ"י הקבלה?

אני מקווה שהבאתי לכם המון ערך ותועלת...

ליאור טל 

יזם, מאמן ומנחה סדנאות להצלחה

המדריך למיליון הראשון שלי- ליזום עסק משלך

צפיתי אתמול בפרק השלישי של המדריך למיליון הראשון - הפרק עוסק בנושא יזמות עסקית.
איך להקים עסק עצמאי?

מביאים שם דוגמאות של יזמים שהקימו עסקים מצליחים.
שימו לב לכללים  ליזמות עסקית מצליחה, למשל אחד מהכללים הוא ללמוד להתייעץ עם מומחים, ולא לעשות הכל לבד.
יזם מצליח הוא אחד שכל הזמן לומד ומיישם, הוא לא חושב שהוא יודע הכל גם לאחר שהעסק הצליח.
יזם מצליח הוא אחד שלא מפחד להיכשל,  הוא שוחה נגד הזרם, הוא חושב בצורה שונה...ופועל על מנת להשיג תוצאות.
שימו לב שרובם של היזמים לא נולדו עם כפית זהב בפה, הם התחילו מאפס והצליחו בזכות האומץ, ההתמדה והמוטיבציה שלהם.

אם אתם שוקלים להקים עסק משלכם תתחילו ללמוד את המיומנויות העסקיות שיביאו אתכם להצלחה... מיומנויות מכירה ושיווק... תקראו את המאמרים שכתבתי בעבר ותתחילו לפעול לפיהם. ללמוד למכור אי אפשר ללמוד מקריאת ספר- אתם חייבים לצאת החוצה ולהתחיל לשווק קודם כל את עצמכם ואח"כ את המוצר או השירות שלכם.

אימון הוא כלי יעיל ואפקטיבי לפיתוח מיומנויות עסקיות... כי זה מה שאימון עושה, הוא בונה את היכולות האלה אצל המתאמן תוך כדי תהליך בניית העסק, האימון משפר את הביצועים של המתאמן.  בעל העסק זוכה פעמיים הוא משקיע במשאב הכי יקר בעסק -בעצמו, כיוון שהמיומנויות האלו הופכות לחלק ממנו ומביאות אותו להצלחה גדולה יותר.
השקעה באימון היא השקעה שתכפיל את הרווחים שלכם, היא ההשקעה הכי טובה שאתם כבעלי עסק תעשו... תשקיעו בידע שיביא לכם רווחים גדולים יותר...  ידע מעשי שווה זהב. (אני יודע שהידע והאימון שלי שווה זהב לכן אני נותן אחריות מלאה עליו).

 תלמדו ממומחים שיעזרו לכם לקדם את העסק שלכם... תתחילו לפעול... תלמדו מטעויות ותתקנו אותם ופשוט תאמינו בעצמכם.
נקודה נוספת שחשוב לשים לב אליה היא שמעבר לכסף ורווחים חשוב למצוא משמעות לעסק שלכם, אך על זה נדבר בפוסטים הבאים...
אני ממליץ לכם לצפות בפרק ולהתחיל להניע את עצמכם לעבר החלום שיש להרבה אנשים - הקמת עסק עצמאי.
הנה הקישור לתוכנית: המדריך למיליון הראשון

ליאור טל
אימון ושיווק אפקטיבי

הצטרפו לדף העסקי שלי בפייסבוק "איך לשפר ביצועים בעסק שלך אימון ושיווק אפקטיבי" תעשו LIKE
ותקבלו המון מידע על שיטות וכלים לשיפור ביצועים עסקיים, הגדלת רווחים, שיווק מתקדם לעסק ועדכונים על שירותים חדשים, הרצאות וסדנאות לעסקים.