אני מקווה שהצלחתי לשכנע אתכם כמה חשוב להשתמש בכלי שנקרא שיווק עצמי. בחלק הראשון דיברנו על ארבעת השלבים הראשונים בשיווק עצמי אפקטיבי : הכרת הלקוח הפוטנציאלי שלך, עיצוב מסר מותאם אישית ללקוח, להיות מתעניין ולא מעניין ולהעביר מסר קצר וענייני.
היום נדבר על שלושת השלבים הבאים שהופכים סתם דיבור על מה שאתה עושה, לשיווק עצמי מקצועי ואפקטיבי.
שלב 5: שיווק עצמי בכל מקום ובכל מצב
יזמים ובעלי עסק חייבים להתייחס לכל מפגש כאל הזדמנות עסקית ולהפעיל שיווק עצמי אפקטיבי, בין אם
מדובר בפגישה עסקית, המתנה בתור בסופרמרקט או בדואר, אתם חייבים ליזום שיחה עם האדם שנמצא מאחוריכם
או מולכם (אם מדובר בפגישה). כאשר אתם ממתינים במקום כלשהו, נסו להתחיל שיחה קלילה עם האדם שמאחוריכם
(דווקא איתו כי יהיה לכם מספיק זמן להכיר ולבדוק אם יש אפשרות לעשות איתו עסקים בעתיד הקרוב) הציגו את עצמכם ופשוט תשאלו שאלות ותתעניינו... אתם תתפלאו כמה זה ישתלם לכם. הנקודה המרכזית בשלב זה היא
להגיע למצב שאתם משווקים את עצמכם בצורה טבעית, משכנעת, ובגלל שאתם מתעניינים ופשוט רוצים לעזור לאנשים- יותר ויותר אנשים יתלהבו מהגישה שלכם וימשכו אליכם כמו אל מגנט.
אז תתחילו כבר היום למגנט את עצמכם... הפכו את זה להרגל לשווק את עצמכם באפקטיביות.
שלב 6: ליצור שפת גוף ותדמית אישית מנצחת
בשלב הקודם התמקדנו בכמות הפניות היזומות שלנו ולא באיכות, אך האמת ככל שנרבה לשווק את עצמנו כך
נשתפר ונציג את עצמנו בצורה רהוטה, מקצועית, והכי חשוב משכנעת. הכל עניין של אימון, אימון ושוב אימון... כל אדם בכל מקצוע לא כובש את הבמה מיד כשהוא מגיע, הוא נכשל בתחילת דרכו רוכש ניסיון,
מסגל הרגלי עבודה נכונים, לומד מבעלי מקצוע מנוסים בתחומו, נופל וקם ושוב נופל וקם עד שבשלב מסוים
הוא הופך משוליה למומחה, לקוסם, למקצוען, למוביל בתחומו.
אם זו המטרה שלכם שיווק עצמי אפקטיבי יביא אתכם לשם אם רק תתמידו, תשימו לב לשפת הגוף שלכם, לתדמית שאתם משדרים, לטונציית הקול שלכם, למסר שאתם מעבירים. בכל פעם תתמקדו בשינוי קטן אחד עד שתטמיעו אותו תשנו משהו נוסף. בקשו משוב מקרובי משפחה, חברים, ואפילו לקוחות שלכם.
תוכלו בנוסף להקליט את עצמכם בוידאו ולנתח כל תנועה, כל מסר וכל פרט בשפת הגוף שלכם.
גם כאן חשוב להתאמן על שפת הגוף שאתם משדרים, לשים לב ללחיצת היד שלכם, האם היא משדרת ביטחון או חוסר ביטחון. בשלוש השנים האחרונות אני חקרתי ולמדתי לעומק את נושא שפת הגוף והתקשורת הבלתי מילולית
שאנו משדרים. שפת גוף הוא נושא רחב שאינו נגמר, אימון יומיומי במיומנויות שפת גוף נכונה יביא לכם
שיפור בעסקים ואפילו בחיים ( כי אנחנו תמיד מתקשרים).
שלב 7: להפוך לאשף תקשורתי - להניע לפעולה
כל הטכניקות והשיטות לשיווק עצמי שלמדתם בשני המאמרים לא יהיו מושלמות אם לא תניעו את הלקוח הפוטנציאלי לפעולה. זוכרים את השלב הראשון בשיווק עצמי אפקטיבי- תכנון אסטרטגי, כחלק מהתכנון האסטרטגי אתם מציבים את המטרות בכל מפגש עם אנשים( אמרנו כבר שכל מפגש הוא הזדמנות עסקית) המטרה יכולה להיות להכיר 10 לקוחות פוטנציאליים באירוע ולהחליף כרטיסי ביקור, לקבוע פגישה, לסגור עסקה
או להזמין למפגש נטוורקינג 3 אנשים חדשים בשבוע. אתם קובעים את המטרות לעצמכם.
לאחר שתשלטו בכל ששת השלבים הקודמים ההנעה לפעולה תהיה דבר מובן מאליו. לאחר שהתעניינתם, שאלתם שאלות בצורה חברית, שפת הגוף שלכם פשוט מושלמת, והתדמית שאתם מקרינים מקצועית ומנצחת האדם או האנשים שמולכם ירצו מאוד לשמור על קשר ולעשות עסקים אתכם. פשוט תתקשרו לאחר האירוע לכל האנשים שהכרתם והחלפתם כרטיסי ביקור, וקיבעו פגישה עסקית כדי לעזור להם בבעיה שהם העלו (אם העלו איזושהי בעיה)
או כדי לבדוק אפשרות לשיתוף פעולה ביניכם. אם השארתם רושם ממש טוב מהמפגש ביניכם ולא עשיתם עדיין עסקים אנשים יזכרו אתכם ויפנו אליכם את המכרים שלהם שכן ירצו את השירותים או המוצרים שלכם.
לכן חשוב לשמור על קשר עם מעגל הקשרים שלכם - לשלוח מייל, גלויה, להתקשר מדי פעם סתם כדי להתעדכן, שיווק עצמי ונטוורקינג היא לא זבנג וגמרנו אלא בניית מערכת יחסים עם כל מי שהוא לקוח פוטנציאלי שלך.
זהו השלב שבו אתם הופכים למשווקי יחסים. זהו הדור הבא של שיווק עצמי שיווק שמטרתו בניית קשרים
עסקיים שבעצם התחילו משיחה חברית כחלק משיווק עצמי יצירתי ואפקטיבי.
רוצים לשפר את כישורי השיווק שלכם
בואו לסדנת שיווק עצמי
בפוסטים הבאים נדבר על
שיווק יחסים או (relationship marketing) תודו באנגלית זה נשמע הרבה יותר טוב.
היום בעידן של SMS ורשתות חברתיות שיטות שיווק עצמי ושיווק יחסים הפכו להיות יותר נגישות ויעילות
לכן כל בעל עסק חייב להכיר וליישמן כדי לשפר ביצועים ולהגדיל רווחים.
אם הפוסט עזר לכם לשווק את עצמכם או את העסק שלכם בצורה אפקטיבית ויעילה אני אשמח לקבל תגובות...
בנוסף נמשכת ההרשמה לקבוצת האימון העסקי שאנחנו פותחים מיד לאחר החגים.
כמוכן התחלתי לקיים סדנא מיוחדת בנושא שיווק עצמי אפקטיבי אז אם אהבתם את הפוסטים האחרונים אתם
מוזמנים להירשם, יש מקומות בודדים לסדנא שתתקיים לאחר סוכות.
רוצה ללמוד עוד על שיווק עצמי בקריירה סדנת שיווק עצמי- עכשיו במחיר קבוצתי מיוחד!!!
לפרטים
התקשרו
054-4766355 077-7060160
במייל או השאירו הודעה בבלוג ואנחנו נחזור אליכם.
ליאור טל
אימון ושיווק אפקטיבי
