איך להוביל את העסק שלך להצלחה?

הצלחה שיטתית בעסק שלך מתחילה מתכנון אסטרטגי 

רוצה להתחיל ליצור הצלחה עסקית אמיתית - קרא את המאמר ומלא את השאלון

בעלי עסקים רבים יושבים בימים אלה ומתחילים לסכם את השנה, נפגשים עם רואה החשבון ומקבלים את תמונת המצב של העסק שלהם. רואה החשבון מנתח את העסק מבחינה פיננסית ומבצע תכנון מס לעסק. זהו השלב שבו בעל העסק מקבל מספרים מדויקים על הפעילות העסקית שלו בשנה האחרונה, ולכן כדאי מאוד לנצל את העיתוי ולתכנן את הפעולות שיקדמו את העסק בשנה הבאה.

אם ברצונכם לשפר את הביצועים העסקיים, להגדיל רווחים ולשנות תהליכים מעכבים בעסק שלכם זהו השלב להכניס שינויים שיזניקו את העסק שלכם קדימה.

מה דרוש כדי להתחיל  לעשות את זה?  רק החלטה להתחיל לעשות דברים אחרת.

תנתחו את העסק שלכם מהבחינה השיווקית, התפעולית  ומבחינת המכירות בעסק.

המיקוד חייב להיות בשלושת הפרמטרים האלה, כי אלו הפרמטרים שמשפיעים באופן ישיר על רווחיות העסק שלכם ( יש כמובן את הפרמטר שעוסק בהיקף הוצאות המימון שאותו נקבל מהדוחות הכספיים).

שיווק אפקטיבי לעסק שלך

ניתוח שיווקי של העסק הוא ניתוח שמאפיין את הפעולות שנעשו בעבר והתוצאות שלהן והסקת מסקנות לגבי שיפור איכות פעולות השיווק. ז"א איך אני מניע את הלקוחות להגיע אליי? באילו דרכים ושיטות אני משתמש כדי להגיע ללקוחות? 

ניתוח תפעולי של העסק מאפיין את התהליכים שקשורים בתפעול היום יומי של העסק, זה כולל את המגע עם הלקוחות, הצוות שעובד בעסק, עבודה מול ספקים, מיחשוב ושימוש בתוכנות, עבודה עם חומרי גלם אם ישנם וכו'.

בעל העסק חייב לזהות תהליכים שמעכבים או מאיצים את צמיחת העסק ולפעול על מנת שהעסק יעבוד בצורה חלקה וללא תקלות.

ניתוח המכירות הוא ניתוח חשוב מאוד כיוון שזהו השלב שבו הכסף נכנס לעסק. הניתוח כולל את כל שיטות המכירה שבעל העסק והעובדים שלו משתמשים, זיהוי תבניות ושיטות מכירה מוצלחות, שדרוג מיומנויות מכירה, שימוש בכלים שמגבירים מכירות כגון שפת גוף, הדגמת המוצר, שימוש בעדויות ועוד... 

לאחר שאנו מנתחים את העסק מהבחינה השיווקית, התפעולית והמכירות אנו בונים תוכנית פעולה לשיפור הביצועים ולהגדלת הרווחים, התוכנית חייבת להיות פשוטה וקלה ליישום כדי  שנשיג את היעדים והמטרות שהצבנו.

אימון לשיפור ביצועים עסקיים הוא תהליך ממוקד שנועד להוביל את העסק להצלחה. עסק מניב ומצליח הוא עסק שמשדרג את ביצועיו בכל שנה, מגדיל רווחים ומשפר תהליכים באופן תמידי. 

ליאור טל

אימון לשיפור ביצועים עסקיים

הצטרפו לדף העסקי שלי בפייסבוק "איך לשפר ביצועים בעסק שלך אימון ושיווק אפקטיבי" תעשו LIKE
ותקבלו המון מידע על שיטות וכלים לשיפור ביצועים עסקיים, הגדלת המכירות והרווחים ועדכונים על שירותים חדשים, הרצאות וסדנאות לעסקים.

מה הופך אנשים למצליחנים?

מהי הצלחה? בכל שלב בחייך כולם מאחלים לך בהצלחה...  מדוע כל כך חשוב לנו להרגיש מצליחנים עד כדי כך שאנחנו

מוותרים על החלומות האמיתיים שלנו ומתחילים לרדוף אחרי מה שנדמה לנו שנתפס כהצלחה.

תשימו לב שמה שנתפס כהצלחה בעיני אחרים הם רק דימויים של ההצלחה: רכב יקר, שעון או תכשיט נוצץ, בית קרקע רצוי ליד הים או הטרנד העכשווי שמוכרים לנו שיותר "שווה" לגור במגדל. 

תשאלו 10 אנשים ברחוב את השאלה איך להגיע להצלחה? או מהי הצלחה בעיניך? ותקבלו 10 תשובות מבלבלות, כי אנשים לא יודעים ולא חשבו על זה לעומק. הם לא ממש יודעים מה הם באמת רוצים? בחיים, בזוגיות, בקריירה, בחיי המשפחה ובעסקים.

הרדיפה אחר הדימויים של ההצלחה מביאה את האדם למצב שבו הוא תמיד מתוסכל ולחוץ כי הוא תמיד חי בתחושת חסר, הוא לא נהנה מהדרך אלא תמיד מרגיש שהוא לא השיג מספיק בתחום שבו הוא רוצה להצטיין. קחו לדוגמא מנהל צעיר ומבטיח שרק התחיל את חייו הוא עדיין רווק אך הוא לא דואג כי כרגע הוא משקיע את כל כולו בקריירה... והשנים עוברות והוא מתקדם ועולה בסולם הדרגות ומקבל יותר אחריות וגם יותר כסף... נו מה אתם אומרים עכשיו הוא מצליחן? 

עכשיו הוא צריך עוד יותר להשקיע ולהוכיח שהוא ראוי לתפקיד ולכן הוא עובד יותר שעות וגם טס לפגישות עסקיות בכל העולם... ומה לדעתכם קרה בחייו הפרטיים אחרי עשר שנים?  במקרה הטוב הוא התחתן עם מישהי מהעבודה, הביא שני ילדים שאותם הוא בקושי רואה. במקרה הפחות טוב הוא גרוש עם שני ילדים ושקוע בחובות, אין לו זמן פנוי לבלות עם ילדיו והוא  מקריח משמין ועם בריאות לקויה.  במצב הגרוע הוא עדיין רווק עם הרבה כסף וגם הרבה ריקנות בלב.

יש אנשים שיאמרו שאין מה לעשות וכדי להגיע להצלחה חייבים להקריב בתחומים אחרים כמו את המשפחה ובת/בן הזוג. אך זו עוד תוצאה של "תרבות התאגידים" שהגיע מאמריקה. החשיבה הזו שאתה חייב לוותר על משהו כדי להשיג משהו אחר היא מטעה. 

 אם תחקור יותר לעומק תגלה שיש המון אנשים מצליחנים שהצליחו רק בגלל שהם עשו את מה שהם באמת רוצים. היתה להם את התשוקה להתעסק בדבר שהכי מעניין אותם עד שהם אפילו היו מוכנים לעשות את זה בחינם. למעשה הם התחילו לעשות את זה בחינם... מתוך אהבה אמיתית ורצון להביא ערך ותועלת לזולת עד שבא מישהו ואמר שהוא מוכן לשלם להם על זה... ואחריו הגיעו עוד אנשים ששילמו על המוצר או השירות שהם הציעו. אלה הם המצליחנים האמיתיים האנשים שקמים בבוקר ומודים לבורא עולם קודם כל שהם וקרוביהם חיים ובריאים, מלאי אושר ושמחה והם גם מספיק מעושרים (כן ב-ע' זו לא שגיאת כתיב) כדי לקיים את עצמם וכדי להביא לאחרים תועלת בחייהם.

מרוב טכנולוגיה ושינויים אנשים לא יודעים לזהות מה הם באמת רוצים? במה הם מצוינים? איזה ערך הם יכולים להביא לעולם? מה הייעוד שלהם? האם רק הרדיפה אחרי הכסף חשובה או שניתן לשלב בין מה שאני אוהב לעשות וגם להתפרנס בכבוד? אני בטוח שיש לכל אחד ואחת ייעוד ומטרה בחיים, וכל אחד יכול להצליח בגדול אם רק יתחיל לזהות את הקול הפנימי שלו.  תשימו לב איך ילד קטן משחק, הוא יודע בדיוק מה הוא רוצה הוא נהנה מתהליך הלמידה ומהמשחק, הוא קובע את החוקים והוא יודע בדיוק איך להשיג את כל מה שהוא רוצה. אפשר ללמוד המון רק מהתבוננות בילד קטן שרק משחק.

אם הגעתם לנקודה שבה אתם לא מרוצים מהכיוון של חייכם בקריירה, בעסק שלכם או בכל תחום "שכואב לכם"- תתחילו להקשיב לקול הפנימי שלכם, זה קשה בהתחלה כי התרגלתם לחשוב בצורה מסוימת, בצורה של מגבלות וקשיים, אך ככל שתתרגלו ותתאמנו, זה יהפוך לחלק מהווייתכם.  למי שמנסה ועדיין לא מצליח לזהות במה הוא מצטיין, לאדם שרוצה להצליח באמת ומי שמעוניין לחולל שינוי בחייו אני ממליץ לבוא ולהתחיל להתאמן איתי... להתאמן על מה שבאמת חשוב, להתאמן להצליח,  להתאמן כדי להשיג מטרות שאתה רוצה להשיג בחיים שלך ולא מטרות שהבוס שלך הגדיר לך.

אימון להצלחה הוא תהליך פורץ דרך, תהליך של שינוי בשלושה רבדים:  במחשבה, בדיבור ובמעשה המקור של השיטה הוא בחכמת הקבלה היהודית. תוכל להתעדכן גם בבלוג שלי וללמוד איך להשיג שפע אמיתי עפ"י הקבלה?

אני מקווה שהבאתי לכם המון ערך ותועלת...

ליאור טל 

יזם, מאמן ומנחה סדנאות להצלחה

המדריך למיליון הראשון שלי- ליזום עסק משלך

צפיתי אתמול בפרק השלישי של המדריך למיליון הראשון - הפרק עוסק בנושא יזמות עסקית.
איך להקים עסק עצמאי?

מביאים שם דוגמאות של יזמים שהקימו עסקים מצליחים.
שימו לב לכללים  ליזמות עסקית מצליחה, למשל אחד מהכללים הוא ללמוד להתייעץ עם מומחים, ולא לעשות הכל לבד.
יזם מצליח הוא אחד שכל הזמן לומד ומיישם, הוא לא חושב שהוא יודע הכל גם לאחר שהעסק הצליח.
יזם מצליח הוא אחד שלא מפחד להיכשל,  הוא שוחה נגד הזרם, הוא חושב בצורה שונה...ופועל על מנת להשיג תוצאות.
שימו לב שרובם של היזמים לא נולדו עם כפית זהב בפה, הם התחילו מאפס והצליחו בזכות האומץ, ההתמדה והמוטיבציה שלהם.

אם אתם שוקלים להקים עסק משלכם תתחילו ללמוד את המיומנויות העסקיות שיביאו אתכם להצלחה... מיומנויות מכירה ושיווק... תקראו את המאמרים שכתבתי בעבר ותתחילו לפעול לפיהם. ללמוד למכור אי אפשר ללמוד מקריאת ספר- אתם חייבים לצאת החוצה ולהתחיל לשווק קודם כל את עצמכם ואח"כ את המוצר או השירות שלכם.

אימון הוא כלי יעיל ואפקטיבי לפיתוח מיומנויות עסקיות... כי זה מה שאימון עושה, הוא בונה את היכולות האלה אצל המתאמן תוך כדי תהליך בניית העסק, האימון משפר את הביצועים של המתאמן.  בעל העסק זוכה פעמיים הוא משקיע במשאב הכי יקר בעסק -בעצמו, כיוון שהמיומנויות האלו הופכות לחלק ממנו ומביאות אותו להצלחה גדולה יותר.
השקעה באימון היא השקעה שתכפיל את הרווחים שלכם, היא ההשקעה הכי טובה שאתם כבעלי עסק תעשו... תשקיעו בידע שיביא לכם רווחים גדולים יותר...  ידע מעשי שווה זהב. (אני יודע שהידע והאימון שלי שווה זהב לכן אני נותן אחריות מלאה עליו).

 תלמדו ממומחים שיעזרו לכם לקדם את העסק שלכם... תתחילו לפעול... תלמדו מטעויות ותתקנו אותם ופשוט תאמינו בעצמכם.
נקודה נוספת שחשוב לשים לב אליה היא שמעבר לכסף ורווחים חשוב למצוא משמעות לעסק שלכם, אך על זה נדבר בפוסטים הבאים...
אני ממליץ לכם לצפות בפרק ולהתחיל להניע את עצמכם לעבר החלום שיש להרבה אנשים - הקמת עסק עצמאי.
הנה הקישור לתוכנית: המדריך למיליון הראשון

ליאור טל
אימון ושיווק אפקטיבי

הצטרפו לדף העסקי שלי בפייסבוק "איך לשפר ביצועים בעסק שלך אימון ושיווק אפקטיבי" תעשו LIKE
ותקבלו המון מידע על שיטות וכלים לשיפור ביצועים עסקיים, הגדלת רווחים, שיווק מתקדם לעסק ועדכונים על שירותים חדשים, הרצאות וסדנאות לעסקים.

איך אימון עובד?

היום המושג אימון מאוד נפוץ, אנשים משתמשים במילה "coaching" אך לא מבינים מה זה אומר, ואיך זה יכול
לעזור להם...
במקום להסביר מה זה אימון? ואיך התהליך עובד? נתקלתי בסרטון אנימציה  שמסביר בפשטות
איך תהליך אימוני עובד.

שימו לב למאמן ולמתאמן, מי מבצע את הפעולות, מה המאמן נותן בתהליך? כלים ושיטות להתגבר על מחסומים ומכשולים,
ומצד שני מעורר את המתאמן למצוא פתרונות ולהשיג הצלחות והישגים.

במשפט אחד: אימון מייצר פריצת דרך!


 הנה הקישור לסרטון:http://www.youtube.com/watch?v=UY75MQte4RU&feature=player_embedded

אני מקווה לקבל את תגובותיכם, הצעות לשיפור ואני מזמין אתכם להתנסות באימון טלפוני ללא התחייבות.

שבוע טוב לכולם

ליאור טל
אימון ושיווק אפקטיבי
077-7060160
054-4766355

7 השלבים לשיווק עצמי אפקטיבי - חלק ב'

אני מקווה שהצלחתי לשכנע אתכם כמה חשוב להשתמש בכלי שנקרא שיווק עצמי. בחלק הראשון דיברנו על ארבעת השלבים הראשונים בשיווק עצמי אפקטיבי : הכרת הלקוח הפוטנציאלי שלך, עיצוב מסר מותאם אישית ללקוח, להיות מתעניין ולא מעניין ולהעביר מסר קצר וענייני.

היום נדבר על שלושת השלבים הבאים שהופכים סתם דיבור על מה שאתה עושה, לשיווק עצמי מקצועי ואפקטיבי.


שלב 5: שיווק עצמי בכל מקום ובכל מצב

יזמים ובעלי עסק חייבים להתייחס לכל מפגש כאל הזדמנות עסקית ולהפעיל שיווק עצמי אפקטיבי, בין אם
מדובר בפגישה עסקית, המתנה בתור בסופרמרקט או בדואר, אתם חייבים ליזום שיחה עם האדם שנמצא מאחוריכם
או מולכם (אם מדובר בפגישה). כאשר אתם ממתינים במקום כלשהו, נסו להתחיל שיחה קלילה עם האדם שמאחוריכם
(דווקא איתו כי יהיה לכם מספיק זמן להכיר ולבדוק אם יש אפשרות לעשות איתו עסקים בעתיד הקרוב) הציגו את עצמכם ופשוט תשאלו שאלות ותתעניינו... אתם תתפלאו כמה זה ישתלם לכם. הנקודה המרכזית בשלב זה היא
להגיע למצב שאתם משווקים את עצמכם בצורה טבעית, משכנעת, ובגלל שאתם מתעניינים ופשוט רוצים לעזור לאנשים- יותר ויותר אנשים יתלהבו מהגישה שלכם וימשכו אליכם כמו אל מגנט.

אז תתחילו כבר היום למגנט את עצמכם... הפכו את זה להרגל לשווק את עצמכם באפקטיביות.


שלב 6: ליצור שפת גוף ותדמית אישית מנצחת

בשלב הקודם התמקדנו בכמות הפניות היזומות שלנו ולא באיכות, אך האמת ככל שנרבה לשווק את עצמנו כך
נשתפר ונציג את עצמנו בצורה רהוטה, מקצועית, והכי חשוב משכנעת. הכל עניין של אימון, אימון ושוב אימון... כל אדם בכל מקצוע לא כובש את הבמה מיד כשהוא מגיע, הוא נכשל בתחילת דרכו רוכש ניסיון,
מסגל הרגלי עבודה נכונים, לומד מבעלי מקצוע מנוסים בתחומו, נופל וקם ושוב נופל וקם עד שבשלב מסוים
הוא הופך משוליה למומחה, לקוסם, למקצוען, למוביל בתחומו.
אם זו המטרה שלכם שיווק עצמי אפקטיבי יביא אתכם לשם אם רק תתמידו, תשימו לב לשפת הגוף שלכם, לתדמית שאתם משדרים, לטונציית הקול שלכם, למסר שאתם מעבירים. בכל פעם תתמקדו בשינוי קטן אחד עד שתטמיעו אותו תשנו משהו נוסף. בקשו משוב מקרובי משפחה, חברים, ואפילו לקוחות שלכם.
תוכלו בנוסף להקליט את עצמכם בוידאו ולנתח כל תנועה, כל מסר וכל פרט בשפת הגוף שלכם.
גם כאן חשוב להתאמן על שפת הגוף שאתם משדרים, לשים לב ללחיצת היד שלכם, האם היא משדרת ביטחון או חוסר ביטחון. בשלוש השנים האחרונות אני חקרתי ולמדתי לעומק את נושא שפת הגוף והתקשורת הבלתי מילולית
שאנו משדרים. שפת גוף הוא נושא רחב שאינו נגמר, אימון יומיומי במיומנויות שפת גוף נכונה יביא לכם
שיפור בעסקים ואפילו בחיים ( כי אנחנו תמיד מתקשרים).


שלב 7: להפוך לאשף תקשורתי - להניע לפעולה

כל הטכניקות והשיטות לשיווק עצמי שלמדתם בשני המאמרים לא יהיו מושלמות אם לא תניעו את הלקוח הפוטנציאלי לפעולה. זוכרים את השלב הראשון בשיווק עצמי אפקטיבי- תכנון אסטרטגי, כחלק מהתכנון האסטרטגי אתם מציבים את המטרות בכל מפגש עם אנשים( אמרנו כבר שכל מפגש הוא הזדמנות עסקית) המטרה יכולה להיות להכיר 10 לקוחות פוטנציאליים באירוע ולהחליף כרטיסי ביקור, לקבוע פגישה, לסגור עסקה
או להזמין למפגש נטוורקינג 3 אנשים חדשים בשבוע. אתם קובעים את המטרות לעצמכם.
לאחר שתשלטו בכל ששת השלבים הקודמים ההנעה לפעולה תהיה דבר מובן מאליו. לאחר שהתעניינתם, שאלתם שאלות בצורה חברית, שפת הגוף שלכם פשוט מושלמת, והתדמית שאתם מקרינים מקצועית ומנצחת האדם או האנשים שמולכם ירצו מאוד לשמור על קשר ולעשות עסקים אתכם. פשוט תתקשרו לאחר האירוע לכל האנשים שהכרתם והחלפתם כרטיסי ביקור, וקיבעו פגישה עסקית כדי לעזור להם בבעיה שהם העלו (אם העלו איזושהי בעיה)
או כדי לבדוק אפשרות לשיתוף פעולה ביניכם. אם השארתם רושם ממש טוב מהמפגש ביניכם ולא עשיתם עדיין עסקים אנשים יזכרו אתכם ויפנו אליכם את המכרים שלהם שכן ירצו את השירותים או המוצרים שלכם.
לכן חשוב לשמור על קשר עם מעגל הקשרים שלכם - לשלוח מייל, גלויה, להתקשר מדי פעם סתם כדי להתעדכן, שיווק עצמי ונטוורקינג היא לא זבנג וגמרנו אלא בניית מערכת יחסים עם כל מי שהוא לקוח פוטנציאלי שלך.
זהו השלב שבו אתם הופכים למשווקי יחסים. זהו הדור הבא של שיווק עצמי שיווק שמטרתו בניית קשרים
עסקיים שבעצם התחילו משיחה חברית כחלק משיווק עצמי יצירתי ואפקטיבי.
רוצים לשפר את כישורי השיווק שלכם בואו לסדנת שיווק עצמי
בפוסטים הבאים נדבר על שיווק יחסים או (relationship marketing) תודו באנגלית זה נשמע הרבה יותר טוב.
היום בעידן של SMS ורשתות חברתיות שיטות שיווק עצמי ושיווק יחסים הפכו להיות יותר נגישות ויעילות
לכן כל בעל עסק חייב להכיר וליישמן כדי לשפר ביצועים ולהגדיל רווחים.

אם הפוסט עזר לכם לשווק את עצמכם או את העסק שלכם בצורה אפקטיבית ויעילה אני אשמח לקבל תגובות...
בנוסף נמשכת ההרשמה לקבוצת האימון העסקי שאנחנו פותחים מיד לאחר החגים.
כמוכן התחלתי לקיים סדנא מיוחדת בנושא שיווק עצמי אפקטיבי אז אם אהבתם את הפוסטים האחרונים אתם
מוזמנים להירשם, יש מקומות בודדים לסדנא שתתקיים לאחר סוכות.

רוצה ללמוד עוד על שיווק עצמי בקריירה סדנת שיווק עצמי- עכשיו במחיר קבוצתי מיוחד!!! 

לפרטים
התקשרו
054-4766355 077-7060160
במייל או השאירו הודעה בבלוג ואנחנו נחזור אליכם.



ליאור טל
אימון ושיווק אפקטיבי

איך להפוך כישלון להצלחה?

הפיכת הבלתי אפשרי לאפשרי

בן סונדרס יצא למסע סקי... נשמע כמו התחלה של טיול נופש, אך הוא תכנן לחצות את הקוטב הצפוני בסקי-לבד!!!
אף אחד לפניו לא עשה את זה לבד, המסע הראשון שלו נחל כישלון, נשארו לו 200 מייל לחצות אך הקרח החל
להפשיר ולכן נאלצו לחלץ אותו... הוא היה די מדוכא ומאוכזב מהכישלון (הוא היה רק בן 23) במשך כמה
חודשים.
אך הוא לא ויתר... בהרצאה הוא מסביר איך הוא הפך את הכישלון בפעם הראשונה להצלחה, איזו הכנה מנטלית ופיזית הוא עבר, מה הוא עשה לבדו במשך המסע הארוך. הרצאתו מלמדת על האופי האנושי, על היכולת למתוח את הגבולות הפיזיים שלך, ולהשיג את הבלתי יאומן...


היכנסו עכשיו לקישור- ההרצאה בתרגום לעברית אתם מוזמנים להגיב ולשאול שאלות

http://www.ted.com/talks/lang/heb/ben_saunders_skis_to_the_north_pole.html



בהזדמנות זו אני רוצה לאחל לכולם שנה טובה ומוצלחת בכל התחומים תשאלו את עצמכם כמה שאלות לקראת השנה החדשה:
1.אילו גבולות אני אפרוץ השנה?
2.איך להפוך את הבלתי אפשרי לאפשרי?
3.מה אני עושה טוב ואיך להפוך את זה למצוין?


בברכת שנה טובה שנה של הצלחה ושגשוג בחיים האישיים ובעסקים
שנה שבה נשבור את כל המכשולים ונגיע לגבהים חדשים,
שנה טובה כתיבה וחתימה טובה

ליאור טל
אימון ושיווק אפקטיבי

7 השלבים לשיווק עצמי אפקטיבי

7 השלבים לשיווק עצמי אפקטיבי- חלק א'

אם אתה בעל עסק, או אפילו שכיר שמעוניין בקידום, שיווק עצמי יכול לעזור לך מאוד להתקדם ולהשיג את מטרותיך.
אך חשוב שתדע איך להשתמש בשיווק עצמי כי זה יכול גם להזיק לך. אדם שאינו מבין מהו שיווק עצמי ואיך להשתמש בו, מתחיל פשוט....
לדבר על עצמו, על המקצוע שלו, על השירות או המוצרים שהוא מוכר אך הוא מחמיץ כאן נקודה חשובה: שיווק עצמי היא קודם כל אסטרטגיה לקידום העסק שלך אך היא חייבת להיעשות מתוך ראיית צורכי הלקוח שמולך.

המאמר יביא בקצרה את השיטה שפיתחתי לשיווק עצמי אפקטיבי.

שלב 1: תכנון אסטרטגי- קודם כל תכיר את הלקוח הפוטנציאלי שלך

לפני שאתה שופך את כל המידע המקצועי שלך אתה חייב להכיר את הלקוח, סוג הלקוח, העדפותיו, הצרכים שלו, מה הוא רוצה להשיג, איך הוא קונה בדר"כ ועוד. כל המידע הזה יעזור לך בשלבים הבאים כשתעצב את המסר שלך לכל סוג לקוח. איך מכירים את הלקוח? שואלים שאלות....

שלב 2: עיצוב מסר מותאם אישית לכל סוג לקוח

אם  העסק שלנו פונה לקהלי יעד שונים מובן שלא נספק להם מידע שיווקי זהה על עצמנו.
אז זהו שזה לא כל כך מובן מאליו... אנשים בדר"כ לא יודעים איך לשווק את עצמם בצורה מותאמת אישית לאדם שאיתו הם משוחחים.
לדוגמא: ביום שישי הייתי בסופר ופגשתי מכר ותיק שהמון זמן לא התראינו,  אז פשוט מאוד שאלתי מה אתה עושה? והוא ענה בקצרה אני עורך דין.
המשכתי לשאול: באיזה תחום? בתחום הפלילי, והוא התעניין: מה אתה עושה היום?  אני מאמן אנשים לשיווק ולפיתוח העסק שלהם, אני בעצם עוזר בעיקר
לעסקים נותני שירותים לשווק ולשפר ביצועים עסקיים. הוא ענה: וואו זה נשמע מעניין, אתה עוזר גם איך לגבות שכר טירחה?  (כאן זיהיתי שזו הבעיה שמטרידה אותו) אז עניתי: בוודאי, גבייה היא תהליך חשוב בכל עסק, אני מלמד איך להתמקד בערך ובתועלת שהלקוח מקבל ולא להתמקד במחיר. ברגע שהלקוח מבין שהוא קיבל שירות מקצועי שמועיל לו הוא לא יתווכח על המחיר, והגבייה תהיה יותר קלה.  וואלה נשמע מעניין יש לך כרטיס ביקור... וקבענו להיפגש ביום ראשון.  הדוגמא ממחישה כמעט את על השלבים של שיווק עצמי אפקטיבי- ואיך נמדוד אם השיווק שלנו מצליח? עפ"י התוצאות, קבענו פגישה, סגרנו עסקה או קיבלנו הפניות.

שלב 3: להיות מתעניין ולא מעניין

רבים חושבים ששיווק עצמי מסתכם "בלספר על עצמי" זה לא מדויק, כמובן שאתה צריך לספר על עצמך אך לפני שאתה עושה את זה
צריך לדעת איך. איך לספר על עצמך או על העסק שלך כך שהשומע יגיד "וואו אני קונה" או "בוא נקבע פגישה". כדי שזה
יקרה אתה חייב להקשיב ללקוח, לשאול שאלות שמתעניינות במצבו, בחייו, בעבודתו ובעיקר שאלות שיזהו את הצרכים שלו.
אתה חייב קודם כל לשתוק ולהקשיב למה שהוא אומר ולמה שהוא לא אומר, לשים לב למשמעות הלא-מילולית של דבריו ( ברוב המקרים זוהי המשמעות האמיתית של דבריו) לשים לב לשפת גופו. האם הוא חוזר על משפטים- סימן שיש חשיבות לכך וכדאי לשאול אותו על כך.
לסיכום לזכור תמיד להיות מתעניין ולאו דווקא מעניין.

 שלב 4: להיות קצר וענייני
חשוב להיות קצר וענייני לא לספר סיפורים ומעשיות, מפני שבדר"כ הפגישות הללו מקריות (אני באופן אישי מאמין שאין דבר כזה מקרי) ותוך כדי מהלך יום העבודה שלנו, ולכן מומלץ להיות ענייני ותכליתי, לזכור מה המטרה שלנו בשיווק עצמי ( להשיג יותר לקוחות, לקבוע פגישות וכו')
ולהציג את המסר ותמיד לסיים בשאלה מתעניינת, בסוף לפני שנפרדים לקחת כרטיסי ביקור ולצלצל לקבוע פגישה.

המידע כאן הועיל לך? רוצה לשפר באמת את מיומנות השיווק העצמי שלך?
הירשם עכשיו לסדנת שיווק עצמי בה תקבל את כל הכלים המעשיים לקידום בחיים, בקריירה או בעסקים
להרשמה לסדנת שיווק עצמי במחיר מיוחד היכנסו כאן

למידע נוסף על שיווק עצמי לשכירים היכנס כאן שיווק עצמי בקריירה
בפוסט הבא נמשיך את השלבים לשיווק עצמי אפקטיבי
אני אשמח לקבל תגובות והצעות לשיפור.
אני רוצה להודיע שאנו פותחים קבוצת אימון לבעלי עסקים נותני שירותים ( עו"ד, רו"ח, קוסמטיקאיות, כל העסקים מתחום הרפואה המשלימה, סוכני ביטוח וכו')
קבוצת האימון היא תוכנית אימון שנתית שמתמקדת בשיווק וקידום עסקי.
מס' המקומות מוגבל כאשר יש מקום אחד בלבד לכל סוג מקצוע ( קוסמטיקאית אחת, רו"ח, וכו')
הקבוצה נפתחת לאחר החגים
מהרו להירשם ולהבטיח את מקומכם
054-4766355
077-7060160
או במייל, בפייסבוק או השאירו תגובה בפוסט ונחזור אליכם.

שנה טובה וחתימה טובה לכולכם

ליאור טל
אימון ושיווק אפקטיבי

בנוסף תוכלו להירשם לסדנת שיווק עצמי במחיר מיוחד דרך אתר קופון הדרום
לרכישת סדנת שיווק עצמי היכנסו כאן