איך להפוך כישלון להצלחה?

הפיכת הבלתי אפשרי לאפשרי

בן סונדרס יצא למסע סקי... נשמע כמו התחלה של טיול נופש, אך הוא תכנן לחצות את הקוטב הצפוני בסקי-לבד!!!
אף אחד לפניו לא עשה את זה לבד, המסע הראשון שלו נחל כישלון, נשארו לו 200 מייל לחצות אך הקרח החל
להפשיר ולכן נאלצו לחלץ אותו... הוא היה די מדוכא ומאוכזב מהכישלון (הוא היה רק בן 23) במשך כמה
חודשים.
אך הוא לא ויתר... בהרצאה הוא מסביר איך הוא הפך את הכישלון בפעם הראשונה להצלחה, איזו הכנה מנטלית ופיזית הוא עבר, מה הוא עשה לבדו במשך המסע הארוך. הרצאתו מלמדת על האופי האנושי, על היכולת למתוח את הגבולות הפיזיים שלך, ולהשיג את הבלתי יאומן...


היכנסו עכשיו לקישור- ההרצאה בתרגום לעברית אתם מוזמנים להגיב ולשאול שאלות

http://www.ted.com/talks/lang/heb/ben_saunders_skis_to_the_north_pole.html



בהזדמנות זו אני רוצה לאחל לכולם שנה טובה ומוצלחת בכל התחומים תשאלו את עצמכם כמה שאלות לקראת השנה החדשה:
1.אילו גבולות אני אפרוץ השנה?
2.איך להפוך את הבלתי אפשרי לאפשרי?
3.מה אני עושה טוב ואיך להפוך את זה למצוין?


בברכת שנה טובה שנה של הצלחה ושגשוג בחיים האישיים ובעסקים
שנה שבה נשבור את כל המכשולים ונגיע לגבהים חדשים,
שנה טובה כתיבה וחתימה טובה

ליאור טל
אימון ושיווק אפקטיבי

7 השלבים לשיווק עצמי אפקטיבי

7 השלבים לשיווק עצמי אפקטיבי- חלק א'

אם אתה בעל עסק, או אפילו שכיר שמעוניין בקידום, שיווק עצמי יכול לעזור לך מאוד להתקדם ולהשיג את מטרותיך.
אך חשוב שתדע איך להשתמש בשיווק עצמי כי זה יכול גם להזיק לך. אדם שאינו מבין מהו שיווק עצמי ואיך להשתמש בו, מתחיל פשוט....
לדבר על עצמו, על המקצוע שלו, על השירות או המוצרים שהוא מוכר אך הוא מחמיץ כאן נקודה חשובה: שיווק עצמי היא קודם כל אסטרטגיה לקידום העסק שלך אך היא חייבת להיעשות מתוך ראיית צורכי הלקוח שמולך.

המאמר יביא בקצרה את השיטה שפיתחתי לשיווק עצמי אפקטיבי.

שלב 1: תכנון אסטרטגי- קודם כל תכיר את הלקוח הפוטנציאלי שלך

לפני שאתה שופך את כל המידע המקצועי שלך אתה חייב להכיר את הלקוח, סוג הלקוח, העדפותיו, הצרכים שלו, מה הוא רוצה להשיג, איך הוא קונה בדר"כ ועוד. כל המידע הזה יעזור לך בשלבים הבאים כשתעצב את המסר שלך לכל סוג לקוח. איך מכירים את הלקוח? שואלים שאלות....

שלב 2: עיצוב מסר מותאם אישית לכל סוג לקוח

אם  העסק שלנו פונה לקהלי יעד שונים מובן שלא נספק להם מידע שיווקי זהה על עצמנו.
אז זהו שזה לא כל כך מובן מאליו... אנשים בדר"כ לא יודעים איך לשווק את עצמם בצורה מותאמת אישית לאדם שאיתו הם משוחחים.
לדוגמא: ביום שישי הייתי בסופר ופגשתי מכר ותיק שהמון זמן לא התראינו,  אז פשוט מאוד שאלתי מה אתה עושה? והוא ענה בקצרה אני עורך דין.
המשכתי לשאול: באיזה תחום? בתחום הפלילי, והוא התעניין: מה אתה עושה היום?  אני מאמן אנשים לשיווק ולפיתוח העסק שלהם, אני בעצם עוזר בעיקר
לעסקים נותני שירותים לשווק ולשפר ביצועים עסקיים. הוא ענה: וואו זה נשמע מעניין, אתה עוזר גם איך לגבות שכר טירחה?  (כאן זיהיתי שזו הבעיה שמטרידה אותו) אז עניתי: בוודאי, גבייה היא תהליך חשוב בכל עסק, אני מלמד איך להתמקד בערך ובתועלת שהלקוח מקבל ולא להתמקד במחיר. ברגע שהלקוח מבין שהוא קיבל שירות מקצועי שמועיל לו הוא לא יתווכח על המחיר, והגבייה תהיה יותר קלה.  וואלה נשמע מעניין יש לך כרטיס ביקור... וקבענו להיפגש ביום ראשון.  הדוגמא ממחישה כמעט את על השלבים של שיווק עצמי אפקטיבי- ואיך נמדוד אם השיווק שלנו מצליח? עפ"י התוצאות, קבענו פגישה, סגרנו עסקה או קיבלנו הפניות.

שלב 3: להיות מתעניין ולא מעניין

רבים חושבים ששיווק עצמי מסתכם "בלספר על עצמי" זה לא מדויק, כמובן שאתה צריך לספר על עצמך אך לפני שאתה עושה את זה
צריך לדעת איך. איך לספר על עצמך או על העסק שלך כך שהשומע יגיד "וואו אני קונה" או "בוא נקבע פגישה". כדי שזה
יקרה אתה חייב להקשיב ללקוח, לשאול שאלות שמתעניינות במצבו, בחייו, בעבודתו ובעיקר שאלות שיזהו את הצרכים שלו.
אתה חייב קודם כל לשתוק ולהקשיב למה שהוא אומר ולמה שהוא לא אומר, לשים לב למשמעות הלא-מילולית של דבריו ( ברוב המקרים זוהי המשמעות האמיתית של דבריו) לשים לב לשפת גופו. האם הוא חוזר על משפטים- סימן שיש חשיבות לכך וכדאי לשאול אותו על כך.
לסיכום לזכור תמיד להיות מתעניין ולאו דווקא מעניין.

 שלב 4: להיות קצר וענייני
חשוב להיות קצר וענייני לא לספר סיפורים ומעשיות, מפני שבדר"כ הפגישות הללו מקריות (אני באופן אישי מאמין שאין דבר כזה מקרי) ותוך כדי מהלך יום העבודה שלנו, ולכן מומלץ להיות ענייני ותכליתי, לזכור מה המטרה שלנו בשיווק עצמי ( להשיג יותר לקוחות, לקבוע פגישות וכו')
ולהציג את המסר ותמיד לסיים בשאלה מתעניינת, בסוף לפני שנפרדים לקחת כרטיסי ביקור ולצלצל לקבוע פגישה.

המידע כאן הועיל לך? רוצה לשפר באמת את מיומנות השיווק העצמי שלך?
הירשם עכשיו לסדנת שיווק עצמי בה תקבל את כל הכלים המעשיים לקידום בחיים, בקריירה או בעסקים
להרשמה לסדנת שיווק עצמי במחיר מיוחד היכנסו כאן

למידע נוסף על שיווק עצמי לשכירים היכנס כאן שיווק עצמי בקריירה
בפוסט הבא נמשיך את השלבים לשיווק עצמי אפקטיבי
אני אשמח לקבל תגובות והצעות לשיפור.
אני רוצה להודיע שאנו פותחים קבוצת אימון לבעלי עסקים נותני שירותים ( עו"ד, רו"ח, קוסמטיקאיות, כל העסקים מתחום הרפואה המשלימה, סוכני ביטוח וכו')
קבוצת האימון היא תוכנית אימון שנתית שמתמקדת בשיווק וקידום עסקי.
מס' המקומות מוגבל כאשר יש מקום אחד בלבד לכל סוג מקצוע ( קוסמטיקאית אחת, רו"ח, וכו')
הקבוצה נפתחת לאחר החגים
מהרו להירשם ולהבטיח את מקומכם
054-4766355
077-7060160
או במייל, בפייסבוק או השאירו תגובה בפוסט ונחזור אליכם.

שנה טובה וחתימה טובה לכולכם

ליאור טל
אימון ושיווק אפקטיבי

בנוסף תוכלו להירשם לסדנת שיווק עצמי במחיר מיוחד דרך אתר קופון הדרום
לרכישת סדנת שיווק עצמי היכנסו כאן


  

איך לפתח את היצירתיות שלנו?

איך לפתח את היצירתיות שלנו?


או לפחות למנוע את הנטייה של מערכת החינוך שלנו ללמד אותנו לחשוב בתבניות, בנוסחאות ובצורה מקובעת.
בתי הספר הורגים את היצירתיות שלנו, לא מעודדים תלמידים וסטודנטים לחשוב בצורה עצמאית, מענישים אותנו על טעויות, במקום ללמד אותנו ללמוד מכישלונות.

חשוב לשלב למידה יצירתית בכל מקצועות הלימוד: במתמטיקה אפשר לעודד תלמידים לפתור בכמה שיותר דרכים ולתגמל על מס' הדרכים שהתלמיד/ הסטודנט פתר.  ככל שנטמיע חשיבה יצירתית ועצמאית, תלמידים וסטודנטים יסגלו צורת חשיבה ממוקדת פתרונות  ולא ממוקדת בעיות. אין ספק שזה יעזור להם בחיים, בעבודה ובעסקים בעתיד יותר מאשר להשיג את הפתרון הנכון של התרגיל או לענות את התשובה הנכונה במבחן הם יצליחו לייצר מגוון רחב של פתרונות יצירתיים  ודרכי פעולה חדשניים. ותסכימו איתי שזה הרבה יותר חשוב...

פיתוח היצירתיות יכולה למשל לעזור בעסקים ולשפר את הביצועים והרווחיות של העסק אם תדע להשתמש בכלים מעודדי יצירתיות וחדשנות
ותסגל חשיבה ממוקדת פתרונות ולא בעיות.

הכנס לקישור בשורה מתחת להרצאת וידאו עם תרגום לעברית בנושא יצירתיות:

http://www.ted.com/talks/lang/heb/ken_robinson_says_schools_kill_creativity.html

אני מקווה שתיישמו את הגישה הזו בחיים, בעבודה ו\או בעסק שלכם!!

ליאור טל
אימון ושיווק אפקטיבי

John Wooden on true success | Video on TED.com

איך להגיע להצלחה אמיתית?
מאמן הכדורסל האגדי ג'ון וודן מספר על השגת הצלחה אמיתית.  כמאמן הוא הוביל את קבוצתו UCLA לשיא ניצחונות שעדיין לא נשבר. הרצאתו מלאת השראה ומוטיבציה לכל  אחד שרוצה להצליח. היכנסו עכשיו לקישור
John Wooden on true success | Video on TED.com

מה לדעתכם דרוש על מנת להשיג הצלחה בחיים, בעסקים או בקריירה? האם זה רק מזל או האם כל אחד יכול להצליח? דבר אחד בטוח כל המצליחנים לא נולדו כאלה הם עברו דרך ארוכה של נסיונות וכשלונות. הם למדו מטעויות ושיפרו את ביצועיהם מנסיון לנסיון הם הלכו והשתפרו.

לפעמים אנחנו לא מודעים למה אנחנו לא מצליחים, מה לא היה בסדר? איך בעצם צריך לשפר?
לכן אני ממליץ לקבל משוב מחברים, מכרים או אנשי מקצוע: מנחים, מנטורים ומאמנים מומחים באומנות שיפור מיומנויות וביצועים.
השיטה שלי דוגלת בשימוש במקסימום כלים להטמעת השינוי ולהשגת שיפור בביצועי העסק.
שיטה שלוקחת בחשבון את התהליך והדרך אך תמיד שמה דגש על השגת תוצאות אפקטיביות.

אתם מוזמנים להתקשר ולקבוע פגישת אימון באחריות מלאה.

ליאור טל
אימון ושיווק אפקטיבי
054-4766355
077-7060160

איך לפתח את המיומנויות העסקיות שלך?

אני מגדיר מיומנות עסקית כמיומנות שעוזרת לי לשפר ביצועים להפיק רווחים.
 בבית הספר ובאוניברסיטה לא לומדים לפתח את המיומנויות החשובות האלה, גם אם למדתם כלכלה או ניהול לא רכשתם מיומנות, רכשתם ידע בדרך כלל מיושן ולא מעודכן.
הידע הזה עוזר  לנו לבצע את העבודה שלנו כשכירים. אך מתי שכיר זקוק למיומנות עסקית?
בשני מצבים : כשהוא מנסה להתקבל לעבודה וכדי לבקש העלאה בשכר. אז עליו להתמקח, לשווק את עצמו ואת כישוריו,
לנהל משא ומתן ולקוות שהבוס שלו יסכים לתת לו העלאה בשכר.

 לאדם עצמאי או אחד שמתחיל עסק במשרה חלקית  חשוב שישלוט קודם כל בשתי מיומנויות עסקיות  בסיסיות:

1. היכולת לשווק בהצלחה.
2. היכולת למכור ללקוח.

רבים מתבלבלים בין שיווק למכירה וחושבים שהן אותה מיומנות- אז בואו נעשה סדר...
שיווק הוא סך הפעולות שעל האדם והעסק לבצע כדי למשוך ולהניע  את הלקוחות להגיע לעסק ולרצות לרכוש את מוצריו ושירותיו.
 במילים פשוטות, איך אני פועל כדי להביא לקוחות לעסק?

מכירות הן הפעולות הדרושות כדי לשכנע את הלקוח לבצע את הקנייה. כפי ששמתם לב אילו שני דפוסי פעולה שונים.

אם אתם רוצים ליצור לעצמכם רווחים במשרה חלקית או בעסק שלכם תתמקדו בפעולות!
 פעולות שיווק
ופעולות מכירה.

אך מה לעשות אם אני לא יודע לשווק ולמכור... תאמינו לי אני מבין את הקושי שלכם... אני לא נולדתי איש מכירות
ואני לא מכיר אנשים שנולדו אנשי מכירות... באופן כללי אני יודע שכולם נולדים בתור תינוקות.. :)
אז מה לעשות?
לנסות ולנסות ושוב לנסות...
בכל ניסיון מכירה ללמוד מה עשינו היטב ומה דרוש שיפור. לבקש משוב מחברים, ואפילו מלקוחות שסירבו לקנות
תשאלו אותם מה הסיבה שהם לא קנו.
 אפשר להיעזר במאמן אישי שיסייע לאתר חוזקות ולתת לנו משוב מקצועי על אילו נושאים להתמקד ולהעצים ומה לשפר בתהליכי השיווק והמכירה.
מומלץ להשתתף בסדנאות מכירה מעשיות ופשוט ללמוד מטעויות ולשפר ביצועים.
זו פשוט הדרך שאני עברתי...
הכי חשוב בתחילת הדרך הוא לא לפחד מכישלון ודחייה של לקוחות, להתייחס לזה כאל תהליך של למידה מעשית.
אז מספיק אם התיאוריות ותתחילו לפעול...

אני אשמח לקבל תגובות אם הפוסט הזה עזר לכם וכן באילו נושאים הייתם שמחים לקבל מאיתנו מידע שיעזור לכם לקדם את עצמכם ו/או לשפר את ביצועי העסק שלכם...

אני מחכה לתגובות ולהתראות בפוסט הבא

ליאור טל
אימון ושיווק אפקטיבי

שיווק עצמי ככלי להשגת מטרות בחיים- מדוע זה חשוב?

מדוע חשוב לשווק את עצמך?

לפני שאתה קורא את הפוסט הזה תנסה לענות על השאלה בעצמך... נו... חשבת על זה?

שיווק עצמי היא שיטה "להראות לעולם" את יכולותיך וכישוריך היא עוזרת למשתמשים בה להתקדם בעבודה, להשיג את הבחורה שאתה רוצה, להשיג את הלקוחות הטובים ולקדם את העסק שלך.

שיווק עצמי היא תכנית פעולה שמגדירה מטרות ויעדים ופעולות מתוכננות שמסייעות לך לקדם את עצמך.

סדנת שיווק עצמי עכשיו במחיר מיוחד לזמן מוגבל!!

אז צא מהבועה אף אחד לא יציע לך את הג'וב הנחשק, העסק שלך לא ימריא עם לא תתחיל לדבר עליו, והבחורה המתוקה שתמיד רצית לא תזמין אותך ולא תשים לב לקיומך אם לא תתחיל איתה... הבנת למה זה חשוב...

רוצה ללמוד יותר על שיווק עצמי?

כצעד ראשון הירשם לסדרת הטיפים החינמיים שלי על שיווק עצמי, נטוורקינג אקטיבי ותקבל בנוסף כלים מעשיים איך להתחיל צעד אחר צעד  לשווק את ה"מוצר" החשוב ביותר בעולם....

  אתה!!!

בוא לסדנת שיווק עצמי לחץ כאן להרשמה 

 בנוסף  בחודש יולי אנו מתחילים בסדרת סדנאות בנושא שיווק וקידום עצמי בחיים. סדנאות האימון יקנו כלים ושיטות מעשיות לשיווק ולקידום המטרות האישיות והעסקיות שלך. מס' המקומות מוגבל כיוון שהסדנאות הן בדגש על היישומיות ועל תרגול הכלים שנלמד. לכן שריינו לכם מקום עוד היום ( אנו סוגרים את ההרשמה ברגע שהקבוצה מלאה בין 12-15 משתתפים). לרישום ולקבלת פרטים התקשרו: 054-4766355 ליאור או
במייל:  coachingbox@gmail.com

בנוסף ניתן להזמין סדנאות וקורסים בנושא אימון, שיווק עצמי, ייעוץ קריירה, תוכנית אימון לקידום בחיים והשגת מטרות ויעדים באתר קופון הדרום. 
למידע על קורסים וסדנאות נוספות היכנסו כאן לאתר קופון הדרום-קורסים וסדנאות

מה למדתי מהפגישות שלי עם יזמים מצליחים?

יזמים הם סוג מיוחד של אנשים הם לא אוהבים לקבל פקודות ולכן הם הפכו להיות יזמים - הם בנו את העסק שלהם מאפס לפעמים בלי ידע תיאורטי, אך עם הרבה התלהבות, דבקות במשימה, אמונה במוצר, וביטחון עצמי גבוה, בדר"כ הם חוו נפילות וכישלונות עסקיים אך זה לא שבר אותם הם הפיקו לקחים ושיפרו את המוצר או העסק שלהם וכך הגיע להצלחה.

אם תחשבו על זה לכל אורך החיים מבית הספר ועד האוניברסיטה חינכו אותנו ובעצם "תיכנתו"  אותנו לא לטעות, לא להיכשל, והתוצאה של זה היא יצירת חיים משעממים ללא התנסויות חדשות , כי זה מסוכן!

החשיבה שלנו הפכה להיות מקובעת ואנחנו חייבים שיהיה לנו בוס שינהל אותנו.

מהניסיון האישי שלי ברגע שהתגברתי על הפחדים והתחלתי לבצע פעולות עצמאיות , קודם כל נכשלתי המון אך בעצם צברתי ניסיון. והפעולה הבאה שלי היה מוצלחת יותר מהראשונה אז ככל שנכשלתי יותר, הפקתי לקחים  ושיפרתי את עצמי ואת ביצועי העסק שלי.

אני מזמין אתכם להתחיל לחיות את חייכם , לקחת סיכונים מחושבים, ולהתחיל להניע את עצמכם

לעבר הצלחה, השגת חיים מלאים יותר בסיפוק ובהגשמה אישית ועסקית!

ליאור טל

מאמן ומנחה לשיווק ולפיתוח אישי ועסקי